這邊所說的網(wǎng)絡(luò)公司，主要是指那些從事基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，給廣大的中小企業(yè)提供一些域名的注冊、虛擬主機(jī)、以及企業(yè)郵局、還有網(wǎng)站的建設(shè)以及網(wǎng)站推廣等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司。就目前來說，像杭州網(wǎng)絡(luò)公司一樣，這樣的公司數(shù)量已經(jīng)越來越多，而且和廣大的中小企業(yè)接觸是最多的，因?yàn)檫@些公司的門檻大都比較低，獲得的利潤也相對比較容易一點(diǎn)，現(xiàn)在的市場上基本上快到泛濫的地步了。

???????現(xiàn)在給大家介紹的是域名批發(fā)和IDC的經(jīng)營模式，這種模式的代表公司挺 多，一般在中心城市都有一至兩家，比如說南京有中國數(shù)據(jù)，上海易動、還有成都的西部數(shù)碼等等，這些公司的域名注冊量都是非常大的，而且都有自己的IDC機(jī) 房，還有他們的服務(wù)器也多，大部分是發(fā)展中小代理的銷售模式。

??????這種模式的銷售成本低，一般這種模式的公司都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，利用公司網(wǎng)站在線的QQ等工具來銷售以及服務(wù)，銷售人員不多，但是講究精，所以銷售的成本也就較低，還有因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格比同行業(yè)要低，所以具有優(yōu)勢，可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展，具有規(guī)模優(yōu)勢。

??????杭州網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為這種模式也有不好的地方，第一，它的投入和產(chǎn)出不會成正 比。為拿到域名中的最低的價(jià)格，一般是要在服務(wù)商那里預(yù)存大量的預(yù)付款，三五萬到十來萬都有，所以占用的資金比較多；為了可以降低主機(jī)的成本，那么就要投 入許多資金來擁有機(jī)房的資源，以及疏通各方的關(guān)系等等；為了可以在短時(shí)間內(nèi)擁有銷售收入，并且保持公司持續(xù)發(fā)展的狀況，就要投入網(wǎng)絡(luò)廣告，以便獲得客戶的 資源。所以杭州網(wǎng)絡(luò)公司總結(jié)為：雖說在短期內(nèi)它的銷售額會比其他的高，但是實(shí)際的收入利潤是很少的，甚至有的還入不敷出呢。

????? 另外一個(gè)是杭州網(wǎng)絡(luò)公司這種銷售模式的服務(wù)成本高，因?yàn)楦贾菥W(wǎng)絡(luò)公司不同的是這些公司的客戶一般是小企業(yè)，或者是個(gè)人的工作室，以及中小型站長等等，所 以他們的自身技術(shù)能力是很有限的，對于銷售商的依賴度也很高，因此在交易成交之后，銷售商就得付出高服務(wù)成本，而且是遠(yuǎn)高于他們第一次銷售中所獲得的利 潤；還有，因主機(jī)的銷售價(jià)格比較低，他們的單臺主機(jī)上所放的客戶量一般是比較大的，因此出問題的概率也高，這樣的話服務(wù)器的維護(hù)成本也就相對高了。